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艺人经纪行业正面临重新洗牌的局面,经纪行业市场逐步分化,形成不同的商业模式。未来,艺人经纪或将走拉长产业链条、垂直细分的路线。

网络剧《明星志愿》开机现场

8月1日电
7月30日下午,由爱奇艺、上海新文化传媒集团和台湾大宇资讯联合出品,国内首部明星养成类网剧《明星志愿》携同名手游光临CJ爱奇艺展台,与玩家观众见面。据悉,该剧将于今年10月正式开播。

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文 |宋朝丽

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小鲜肉主演空降CJ 舞台台前幕后大揭秘

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来源 |文化产业评论

大宇《明星志愿3》游戏海报。

《明星志愿》是由大宇资讯开发的明星模拟经营养成的系列游戏,1995年作为国内角色养成类游戏的先驱始祖,与同龄的超人气大作《仙剑奇侠传》一起成为了无数人的青春记忆。

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最近,真人秀《我和我的经纪人》、电视剧《夜空中最闪亮的星》,使艺人经纪人的工作受到很多关注,“经纪人热”倏然而至。

12月9日电
8日,明星养成类网络剧《明星志愿》在上海举办开机晚宴,并于今天上午正式开机,主创团队亮相为《明星志愿》开拍祈福。《明星志愿》改编自大宇同名经典游戏,引起众多网友期待。

在观众们的欢呼声中,网剧《明星志愿》四名主演王瑞子、彦希、封佳奇、马春瑞齐齐空降舞台。在采访环节中,鲜肉主演们纷纷揭秘剧组的台前幕后,猛料频出。在剧中扮演女主角“林芬芬”的王瑞子透露,尽管马春瑞所扮演的“黎韵”是阻挠男女主角感情发展的“坏女二”,但现实生活中的她却是个活脱脱的“傻白甜”。而马春瑞则感到这个与本人性格反差极大的角色让自己“演得非常爽”。回忆起剧中出演颇有危险的桥段,她更是不禁被大家的努力与勇气所折服。

“想要毁掉一部经典动画或者一款游戏,最简单的方式就是推出其改编真人剧”,但《明星志愿》似乎十分适合用来改编成真人剧。

长期以来,明星的高收入让很多人羡慕不已,明星所在的经纪公司收入如何呢?我们先来看一组数据。

《明星志愿》是一款明星模拟经营养成的系列游戏,以经纪人培养明星艺人为主题,是国内角色养成类游戏的先驱始祖。《明星志愿》拥有强大的玩家群体,游戏销量一直盘踞同类游戏之首。作为《仙剑奇侠传》的同龄IP,《明星志愿》也将逐步在网络剧、手机游戏、综艺节目和电影等多个领域打造明星养成类的超级IP。

面对现场不少《明星志愿》铁粉所好奇的核心剧情,主创团队透露,网剧《明星志愿》将以游戏系列中的《明星志愿3》为蓝本,讲述新人男女团体组合在娱乐圈的奋斗打拼,表现艺人如何经历出道的艰辛,进而成长为闪耀巨星,以及男女主角在浮沉复杂的娱乐圈中追逐梦想,共同成长,互相支持,最终收获美好爱情的青春励志故事。

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网络剧《明星志愿》将以该游戏系列中的《明星志愿3》为蓝本,讲述新人男女团体组合在娱乐圈的奋斗打拼,表现艺人如何经历出道的艰辛,进而成长为闪耀巨星,以及男女主角在浮沉复杂的娱乐圈中追逐梦想,共同成长,互相支持,最终收获美好爱情的青春励志故事。

现场飙戏提前“剧透” 玩家上演反串秀

《明星志愿》是大宇资讯开发的系列明星模拟经营养成游戏。游戏是以娱乐公司经纪人培育明星艺人为主题,包含各种突发事件和养成游戏的元素。而本次即将改编的《明星志愿》将以其中的第三代游戏为剧本。

从数据对比来看,有几家公司如开心麻花、欢瑞世纪连续两年来一直维持高收入,这得益于两家公司生产出了受欢迎的影视作品,以及旗下艺人超强的吸金能力。如欢瑞世纪2018年上半年的收入,《锦衣之上》和《抓紧时间爱》两部电视剧占了一大部分,其次就是几位一线艺人经纪收入。

据悉,《明星志愿》将聚焦娱乐圈中经纪公司、知名艺人、练习生、偶像组合、经纪人等,从练习生训练、出道、成名的生活,到经纪公司发掘培养潜力之星等多个角度,展示各大经纪公司间的激烈竞争,揭开娱乐圈的神秘面纱,曝光圈内的生存法则。

尽管主演团队尚是年轻鲜肉,但个个都是演技满满的未来之星。活动现场,4位主演还邀请铁粉玩家上台一同飙戏,劲爆程度让观众们大呼“根本停不下来”。

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随着剧集正式开机,全新人演员阵容也将陆续曝光。《明星志愿》已正式进入紧张的拍摄阶段,剧中主演均已提前进组,该剧预计于明年3月杀青,有望于明年夏季在爱奇艺上线。

先由主演们上演1分钟哑剧,再由4位铁粉玩家模仿出演。两男两女间只能通过肢体语言和表情演绎展示的爱恨纠缠,这段表演恰恰是网剧《明星志愿》的提前“剧透”。而4位“素人主演”的模仿版更是因为上演独创的“男男吻戏”,“完胜”戏中的“男女吻戏”,让爱奇艺展台热度瞬间被引爆。

《明星志愿3》通过讲述两个活力四射的男女团队在娱乐圈的奋斗故事,表现了一个从出道初的艰辛到最后成为巨星的青春励志过程,同时讲述了男女主角在面对娱乐圈沉浮时,相互支持的感人纯爱故事。

欢瑞世纪2018年上半年营业收入占比情况

据介绍,作为国内首部明星养成类网络剧,《明星志愿》将聚焦娱乐圈中经纪公司、知名艺人、练习生、偶像组合、经纪人等,从练习生训练、出道、成名的生活,到经纪公司发掘培养潜力之星等多个角度,在“圆梦”关键词下,展示各大经纪公司间的激烈竞争,揭开娱乐圈内的生存法则。因此,这部兼具韩式少女心和日式漫画风,重口味真实还原的《明星志愿》开机伊始,便被广大关注者誉为《Dream
High》的“中国版”。

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而在2017年收入排名前两位的天娱传媒和嘉行传媒,在2018年则表现平平。原因在于2018年并没有出现现象级作品。

而在剧本架构上,《明星志愿》的内容则相较《Dream
High》更为丰富。通过将娱乐圈纷扰、明星养成、青春梦想与虐恋纯爱完美融合,同时加入二次元的游戏动漫和异次元的都市灵异元素、甜萌浪漫的爱情CP、神秘复杂的娱乐圈诱惑、刺激烧脑的跨时空交错,相信《明星志愿》绝对符合网友的多种口味。

《明星志愿》真人版网络剧将由上海新文化携手爱奇艺联合制作,韩国导演柳东瀚执导,将于2015年11月底正式开机,拍摄周期将为两个月左右,预计2016年正式上线播出。朋友们是否考虑订阅本剧呢?

近期因“经纪人”名声大噪的壹心娱乐、《知否》赵丽颖所在的和颂世纪以及“苏大强”倪大红所在的东申未来,都位居经纪公司市场前列。纵观两年来艺人经纪行业走势,好的作品不仅可以成就演员,也可以成就其所在的经纪公司,内容为王始终是娱乐行业的王道。

精英团队加盟经典IP 促成强强联手

在艺人纷纷出走成立明星工作室,BAT带资强势入驻经纪行业情况下,传统经纪公司面临着前所未有的变局,经纪行业市场逐步分化,形成不同的商业模式。

作为《仙剑奇侠传》的同龄IP,拥有20年光阴沉淀的《明星志愿》拥有强大的玩家群体,游戏销量一直盘踞同类游戏之首。如今,在爱奇艺的操刀之下,它也逐步在网络剧、手机游戏、综艺节目和电影等多个领域齐头并进,打造出明星养成类的S级大IP。

“艺人经纪+内容制作”模式

活动现场,爱奇艺游戏还宣布,《明星志愿》的同名手游也将由爱奇艺游戏独家发行,超人气美女组合atf及小鲜肉男团cosmos将为这款手游演唱主题曲。

这是最传统的艺人经纪公司经营模式。公司招募有发展潜力的艺人,与艺人签订长周期、全约协议,以工业化经纪模式为艺人提供从包装定位、宣传、造型、商务代言、贴身助理等全方位服务,将艺人打造成具有影响力、号召力的一线明星。

近年来,传统经纪公司纷纷扩大业务范围,开始投资、制作和发行影视作品,并通过作品培养艺人,在取得票房或收视率的同时,提高艺人的知名度,实现艺人经纪和影视制作双增长。国内几大传统经纪公司,如华谊兄弟、嘉行传媒、欢瑞世纪、唐人影视等采用的都是这种经营模式。

以嘉行传媒为例,在成立之初就确定了艺人经纪+影视制作+全产业链开发的业务经营模式。

必赢56net,2017年出品的现象级电视剧《三生三世十里桃花》不仅让杨幂热度不减,还捧红了嘉行旗下的迪丽热巴、高伟光、张彬彬、王骁等10多名艺人,市场知名度的提升带来艺人经济收入的数量和单价上升,嘉行传媒在艺人经济上的收入同比增长43.43%,全年实现营业收入47788万元,超过部分A股公司,嘉行由此获得2017年中国新三板年度盛典“最佳资本运作奖”。

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2015-2017年,嘉行传媒艺人经纪业务也保持在75%左右的毛利水平。杨幂、迪丽热巴等一线明星吸金能力惊人。杨幂2017年新增MK全球大使、伯爵POSSESSION系列推广大使、雅诗兰黛亚太地区代言人等12个重量级代言;迪丽热巴在一年内增加14个代言,不少成长中的艺人也拿到代言,为嘉行创下了7.5亿到11亿的经纪收入。

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练习生造星流水线模式

起源于韩国的练习生培养模式,是日韩一种挖掘新艺人的方法。娱乐公司根据规划定期在全国范围内选秀,根据新人的自身条件、艺术天赋和个人偏好,对其未来发展路径进行全面规划,进行歌唱、舞蹈、表演全方位培养,培训时间少则几个月,多则七八年,打造成具有人气的偶像团体,通过音乐制作与推广、商业演出、品牌代言、影视表演等形式获得回报。

乐华娱乐是国内最早进行练习生培养的经纪公司,具有八年“偶像练习生”培养经验,
成功推出UNIQ、宇宙少女、YHboys、乐华七子等团体,2018年,凭借《偶像练习生》和《创造101》,更使范丞丞、朱正廷、Justin、吴宣仪、孟美岐等旗下艺人一举成名,为乐华娱乐带来了不少的商业收益。

然而这一模式在中国尚处于试验阶段,乐华透露,培养一个男团要花费4000-5000万,但收益却不可预测。

以吴宣仪、孟美岐为例,《创造101》出道成团后,乐华即面临着与腾讯的经纪纷争,业务开展也受到很大影响。而乐华娱乐从新三板摘牌前的最后一次公开财务数据显示,2017年上半年乐华营业收入和净利润分别为7967.52万元、1873.35万元,相比2016年同期下降71.18%、66.55%,乐华冲击A股IPO之路困难重重。

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“乐华七子”2018年1月通过参加爱奇艺《偶像练习生》选秀节目走红

养成型偶像运营模式

对标日本AKB48G,以艺人经纪公司为主导,打造偶像团体,让粉丝关注偶像的完整成长体系,并时刻感受到新鲜感。

经纪公司有三大核心制度,一是剧场公演,几乎每日演出,打造平价偶像,让消费者重复消费,养成死忠粉丝群体;二是举行不定期高频率全国握手会,打造“可以见面的偶像”,强化粉丝粘性;三是总选举制度,投票决定单曲录制阵容及长远发展前景,催活粉丝经济。并通过专辑、综艺、影视、游戏、漫画、衍生品的全线经营,实现盈利。

国内养成类经纪的典型代表之一是时代峰俊,以TFBOYS为核心偶像,组成TF家族,在全国范围内招募团员,并成立粉丝俱乐部,打造“会员制”粉丝经济盈利链,包括粉丝俱乐部年费、演唱会VIP购票制、数字付费单曲、周边衍生品等,并通过社交平台、双微官号、PGC、UGC内容激活粉丝文化,积累人气。

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TFboys偶像组合

丝芭文化则以女团经营为主,推出SNH48、BEJ48、GNZ48、SHY48、CKG48等,打造非艺人中心团体品牌,以300+成员的数量取胜,全面发挥头部艺人和小艺人长尾变现能力,通过线上商城丝瓜会员机制、见面会、投票劵捆绑专辑销售、艺人形象授权游戏化获取版权金、分成金。

然而成立以来,SNH48不断重组,2019年1月,SHY48 TEAM SIII、CK48 TEAM
C等五支队伍被解散,人数也缩减到了214人,在偶像市场竞争激烈的情况下,丝芭文化生存环境恶劣,开始考虑由线下向线上转型,实现“完全基于互联网的偶像养成运营模式”。

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2016年4月成立的女子偶像团体GNZ48

泛娱乐IP整合营销大平台模式

在泛娱乐背景下,阿里巴巴、腾讯等互联网大佬除了入股传统经纪公司外,纷纷成立自己的经纪公司,通过泛娱乐平台挖掘新人,利用自身在多领域IP资源储备方面得天独厚的优势,为艺人提供多维跨界运营的平台,借助优势IP,开发网大、网剧、网综、院线电影,通过强势渠道保障丰厚资源的出口,长远布局,打通文娱生态,并不着眼于短期盈利。

阿里巴巴旗下的经纪公司酷漾娱乐,2018年启动新人选拔项目,在全国50多个城市和全国艺术院校在读学生中选出优秀新人,对他们进行专业化培训,借助阿里大数据,定制化地培养不同类型艺人,再根据客户需求,制定完整的合作方案,形成阿里体系内合作链条闭环。

比如,艺人与美妆品牌的合作,结合飞猪的旅游达人广告计划,安排艺人带着合作品牌的产品成为飞猪的旅游达人。或者与电商店铺合作,直接开发艺人的带货能力,酷漾再根据效果转化进行收费,这都是艺人变现的常态化方式。

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《这!就是Star——酷漾之星新秀选拔训练营》百强选手

垂直细分型艺人经纪模式

随着娱乐在垂直领域不断细分,艺人经纪公司越来越多元化,出现了直播领域经纪公司,如娱加娱乐、泛娱乐互联网产品供应商星享网络、跨次元艺人经纪公司次元文化等。

娱加娱乐以娱乐直播营销为主,通过素人招募,培养网络主播,并通过网剧、网大、商业代言等形式,将优质主播培养成网络明星。

2016年旗下艺人毕加索主演的网剧《毕须说》在爱奇艺上线后突破百万播放量,2015年获IDG天使轮融资,2016年获得B轮融资,随着公司业务发展,娱加娱乐的收入结构由过去靠直播打赏为主,向广告、商演、网红电商的方向转变。

星享网络通过与艺人的深度合作,依托互联网产品,为粉丝提供包括偶像社区、偶像定制游戏、偶像应援、偶像周边等一系列产品服务。如针对黄子韬粉丝,近期上线《小韬咪萌犬屋》养成类手游,在星享网络自家出品的粉丝垂直社区——“黄子韬APP”发售,受到粉丝疯狂追捧,1万付费测试名额3天内全部告罄,次日留存高达80%,月留存高出行业平均5倍。

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《小韬咪萌犬屋》手游画面

次元文化则着力于包培养经营跨次元艺人,旗下汇集了众多二次元知名COSER,通过线下漫展、品牌合作、商务推广、艺人周边等业务,吸引了大量二次元粉丝,并与诸多知名动漫、游戏、小说等IP进行合作,为各种游戏动漫如《阴阳师》《幻城》等制作Cosplay、同人音乐、插画。

并进一步将业务拓展到制作影视剧、成立立体偶像男团“COSMOS”、制作二次元歌曲、cosplay、宅舞表演等,发展势头迅猛。

小结

2018年以来,艺人限酬、税收整改等政策的出台,以及IPO、并购等资产证券化,对艺人经纪业务的影响很大,单纯依靠超一线明星创造高额利润的传统生态逐渐被打破,艺人经纪行业目前正面临重新洗牌的局面。

未来,艺人经纪很有可能会走两极分化的路线,一是拉长产业链条,进一步强化多元混业经营,打造文娱生态闭环,从新人选拔、培养、宣传、造星到商演获利,提供全方位精准化培养服务,营造文娱圈航母。

二是走垂直细分路线,针对娱乐领域长尾市场,提供专业运营和特色服务,娱加娱乐、次元文化等经纪公司是这一领域的先行者,随着科技的发展,新兴业态的不断出现,消费者需求越来越多元化个性化,这一市场将进一步分化扩大。

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